Comment Déployer et Piloter une Stratégie d’Upsell et de Cross-sell pour Démultiplier Votre Revenu Récurrent ?
Dans l’industrie du logiciel en tant que service (SaaS), l’upsell et le cross-sell jouent un rôle crucial pour stimuler la croissance et augmenter le revenu récurrent.
Bien que similaires dans leur objectif d’encourager les clients à acheter davantage, ces deux approches présentent des différences importantes…
Comment générer plus de revenu grâce à une tarification basée sur la valeur ?
Dans l’industrie du logiciel en tant que service (SaaS), l’upsell et le cross-sell jouent un rôle crucial pour stimuler la croissance et augmenter le revenu récurrent.
Bien que similaires dans leur objectif d’encourager les clients à acheter davantage, ces deux approches présentent des différences importantes…
Qu’est-ce que la CLV (Customer lifetime value) et comment les éditeurs SaaS peuvent-ils l’utiliser au mieux ?
Calculer la CLV peut être une tâche complexe, car elle implique de prendre en compte plusieurs variables telles que le taux de rétention des clients, le coût d’acquisition du client, le taux de conversion, le coût de production ou de service…
Pour ou Contre les essais gratuits dans le SaaS ?
Les entreprises SaaS utilisent souvent les essais gratuits comme outil de marketing pour attirer de nouveaux clients. Cette méthode leur permet d’offrir à leurs prospects la possibilité de tester les fonctionnalités de leur produit avant de l’acheter…
Intégration entre Pennylane et Dotsha
Le CRM ou gestion de la relation client (Customer Relationship Management) est un logiciel centré autour de la gestion de la relation client. Il permet de mettre en place des stratégies pour optimiser les interactions d’une entreprise…